小區(qū)主要有購買力的是25--35歲人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白領或者做點小生意的人群，旁邊商業(yè)街要不就是專賣店，剩下的也是低檔貨。在離小區(qū)不是很遠的商業(yè)區(qū)也有2-3家外貿(mào)店，產(chǎn)品不怎么樣，價格也貴，去購買的人不多。綜合以上幾點，我定位在中檔，主要做25--35歲男女裝，價格實惠一些的，但是質量一定要好。(因為像我們這樣的人，即看不上低檔貨，但是又沒有太多的錢穿，頂多偶爾買一兩件。所以很多時候是換季或者節(jié)假日去商場掃貨)

　　由于初次做生意，所以決定先找一個店租相對比較低一些的位置，做外貿(mào)服裝的話不需要太大面積，20方左右足夠。為了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近進行調查和選擇。2個星期每天都在外邊看店面。看好了一個小區(qū)小店，店面大小合適店租相對便宜，小區(qū)有1萬多人旁邊小區(qū)(也就是我住的)也有好幾千人，但是目前里面沒有成人服裝店。不過該店在小區(qū)邊邊的位置，這個有點遺憾。

　　我認為只要干凈、簡潔、明亮就好，給人的感覺要溫馨。因為做中檔，所以也不必要搞得很隆重和豪華，那樣反而讓人卻步。所以我裝修就簡單多了，燈光是重點，我裝了很多小射燈，現(xiàn)在看來是很必要的，打燈后會為衣服增色不少。

　　選好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同樣是25--35歲，可以休閑也可以正式，可以深沉也可以活潑。于是，我每天在小區(qū)游走，大約觀察了1個星期，那些天經(jīng)常下大雨，其實真是很狼狽。但是，既然決定做了，我就不能馬虎。通過觀察，發(fā)現(xiàn)小區(qū)大部分是穿得比較休閑，哪怕是一些上班的裝束也都是比較顯年輕的款，簡單但是也有一些時尚的元素。男的穿稍微正式，女的愛連衣裙、牛仔褲……。于是，大概拿什么款式的貨心理也有底了。

　　因為朋友的外貿(mào)貨大部分是休閑的男裝，所以女裝部分我得自己拿。因為沒有經(jīng)驗，次盡量多款式少數(shù)量，碼數(shù)拿適中的。因為觀察到的信息畢竟是有限的。但是，拿貨上我也吃了虧。次去了白馬(因為聽說十三行貨質量太差，小區(qū)是做熟客，我必須保證質量，所以才選擇去白馬)，那邊拿的貨很貴，后來去了十三行寫字樓之后就后悔死了。

　　很多款式質量差不多的貨，在十三行寫字樓卻便宜一大半。很吐血的是，十三行寫字樓基本都是要1款1色1碼5件以上起拿。人家主要是針對批發(fā)客戶，我們這樣做零售的他們根本就不想搭理。還好，后來找到一個朋友一起去，她也拿貨，還是拿到一些不錯的裙子，她人很好，也給了我不少建議!在此也要衷心的感謝她!

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